В Украине рынок дата-центров (или центров обработки данных, ЦОД) и «облачных» технологий развивается двузначными темпами. Но если в инфраструктурном сегменте — собственно, ЦОДы — лидируют локальные игроки, то в «облаках» первенство прочно удерживают Amazon и Microsoft.

Из-за географической близости к Украине в тройку самых прибыльных дата-центров входит и латвийский Lattelecom. О том, насколько защищены данные украинских клиентов в Риге, а также о тенденциях и перспективах индустрии, UBR.ua рассказал директор по развитию бизнеса центров обработки данных Lattelecom Марис Сперга.

Как Вы оцениваете рынок центров обработки данных и «облачных» технологий в Украине?

Рынок ЦОД в Украине растет динамично — в среднем это около 20% в год, и рост наблюдается за счет облачных услуг. Для сравнения: аренда стоек находится в относительной стагнации, прирастая в среднем на 3-5% в год.

Microsoft, Google и Amazon готовятся к запуску новых дата-центров

Облачные услуги в основном предоставляют зарубежные компании, которые занимают 75% рынка. Местные поставщики — только 25% рынка. Главная причина связана с безопасностью. Украинские предприятия предпочитают европейские компании, почему-то больше им доверяют. 

Возможно, клиенты опасаются утечек своих данных к конкурентам. Не знаю почему, но в Украине европейцам больше доверяют, чем друг другу. Допускаю, что это связано с довольно жесткой конкуренцией. К тому же в ЕС благодаря Общему регламенту по защите данных (GDPR) решаются вопросы с безопасностью.

Оборот всего рынка ЦОД в 2018 году в Украине — стойки + облако — составил 38 млн евро, облачный рынок — 20 млн евро.

Чем обусловлены такие темпы роста?

В Украине сейчас дорогое финансирование бизнеса. Компании не всегда готовы идти на крупные капиталовложения в ИТ-инфраструктуру, поэтому предпочитает работать по принципу OPEX. То есть, не инвестируя средства в оборудование, а перенаправляя их на аренду инфраструктуры.

Предприниматели понимают, что инфраструктуру нет необходимости держать при себе и пытаются сохранять эластичность, поскольку будущее бизнеса сложно прогнозировать в долгосрочной перспективе. Еще два года назад никто не строил планы развития на срок дольше, чем на полгода.

Кому в Украине нужнее всего услуги дата-центров и «облаков»?

Профиль клиента услуг ЦОД — это предприятия, которые ведут деятельность в цифровой среде. Это э-коммерсанты, транспортные компании, финтех, сельскохозяйственные холдинги, розничные торговцы.

Кибергигиена. Как защитить свои данные в интернете

Сколько зарабатывают

Сколько у вас клиентов в Украине, какой среднемесячный доход от одного пользователя?

В Украине у нас около 100 клиентов. Колокейшн обеспечивает нам 30% доходов. А облачные сервисы — частные, публичные и гибридные — приблизительно 70% выручки. Ответить на вопрос о среднемесячном доходе довольно трудно, ведь плата за использование облаков у колеблется от 50 до 15 тыс. евро в месяц.

Кто основные игроки на украинском рынке?

Первое и второе место на «облачном» рынке Украины по итогам 2017 года занимали Amazon Web Services (30%) и Microsoft Windows Azure (28%). На третьем — местный игрок De Novo (12%). А на четвертом — Lattelecom (10%). Прогнозируем, что 2018 год мы закончим с долей рынка 12%.

Как можно конкурировать с такими грандами?

Мы не идем в сегмент, где очень хорошо себя чувствует Amazon — его сервисы как нельзя лучше подходят разработчикам. Но такая большая компания никогда не будет создавать услугу под заказчика. Это как раз наша ниша. Мы «шьем пиджак» под клиента.
Если нужно, предоставляем ресурсы в «облаке». Или же можем построить частное «облако». Если надо — можно создать гибридное. А также предоставить решения по безопасности.

ЕС выделит деньги на инновации от украинских разработчиков

Наши основные конкуренты — это ЦОДы в Германии и Нидерландах, а также парочка — в Польше.

По сравнению с ними у нас есть преимущества — поддержка на языке клиента и соглашение об уровне обслуживания (SLA). В Украине у нас работают три сотрудника, которые отлично разговаривают на украинском.

Сложно ли нам конкурировать с Azure и Amazon? Мы нашли свою нишу — разрабатываем решения по запросу клиента, интегрируя xCloud с безопасностью, соответствием GDPR.

Сравнительно с локальными игроками, выигрываем по цене. Возможно, тут объяснение то же, что и с «дорогими» деньгами. Если в кредитных ставках разница в 10-15% годовых в пользу Европы, то это отражается в расценках на сервисы.

Как так получается?

Бизнес ЦОДов, грубо говоря, зависит от задержек (соединения с сервером). Чем дальше страна или клиент от нашего ЦОДа, тем труднее обслуживать. Максимальный радиус — это 2,5 тыс. км.

Украина находится на расстоянии 1,5 тыс. км от Латвии. К тому же наш узел установлен на украинской точке обмена трафиком (UA-IX, на ул. Леонтовича, 9 в Киеве). Мы подключены кратчайшим путем, через Беларусь.

Безопасные каналы

Насколько безопасен этот канал, через Беларусь?

Есть соответствующие решения по криптографической защите, виртуальные частные сети (VPN). Каждый канал можем зашифровать. Насколько — это зависит от компании, сколько клиент захочет инвестировать в свою безопасность. Возьмем, к примеру, «облако». Находится клиент в Киеве или Риге — большой разницы нет. Доступ к ресурсам — через интернет. Разница по задержке от Риги до Киева — 23 миллисекунды. Для передачи голоса и видео задержка до 60 мс очень хорошо работает.

Ремонт с интимом: как обезопасить личную информацию на поломанных гаджетах

Для сравнения: задержка между Киевом и Днепром получается порядка 9 мс. Тут уже вступает в действие фактор, насколько компания хорошо работает со своими ресурсами. Еще одно объяснение, почему мы успешно конкурируем с локальными игроками — много вещей сделали на self-service (самообслуживание). Ведь чем меньше мы инвестируем в людей, оптимизируя наши затраты, тем более выгодные предложения можем выставлять нашим заказчикам.

Большие игроки, такие как Amazon Web Services, Microsoft Windows Azure, в том числе и мы, свои self-service платформы полностью автоматизировали. Клиент может в любой момент взять дополнительные ресурсы. Не надо думать, чтобы кому-то отправить заявку и ждать ее выполнения.

Чем и как вы помогаете в вопросе GDPR?

Вместе с двумя украинскими юридическими фирмами полностью проводим IT-аудит по GDPR. Как в технической, так и в юридической части. Что касается открытия офисов, то у нас есть много партнеров в Латвии. Знакомим их и рекомендуем сотрудничать с проверенными украинскими компаниями.

И много таких компаний из Украины?

Пока можно посчитать на пальцах двух рук. Но с каждым месяцем интерес все усиливается.

GDPR вступил в силу в ЕС в мае прошлого года. Понимание того, как это работает, нужно тем украинским компаниям, у которых есть клиенты в Европе. И первые вопросы, которые задают европейские компании, которые сотрудничают с Украиной, именно юридического характера. За ними уже следуют инфраструктурные аспекты.

Власти наступают

Насколько защищены данные, находящиеся в Риге, от посягательств украинских силовиков?

Поскольку мы находимся в Евросоюзе, то заявка на получение каких-либо данных должна идти через Интерпол. Потом она проверяется в прокуратуре Латвии, а затем уже приходит к нам.

Цукерберг показал, как устроены дата-центры Facebook

Было пару случаев, когда нам задавали вопросы, но ни одна заявка не прошла описанный выше путь. Если кто-то в Украине захочет что-либо сделать с сервером, находящимся у нас, то это просто невозможно.

Какие отрасли обладают наибольшим потенциалом для использования дата-центов и «облаков»?

Можно сказать, в общем — если компания все больше бизнес-процессов выносит в электронную среду. Если нужен доступ к продуктам через web, например. Или, когда в работе используется все больше новейших технологий.

Есть хорошие примеры с украинскими агрохолдингами. Они используют дроны, собирают пробы почвы. Компании четко знают — когда едет комбайн, где именно нужно разместить удобрения. Ошибка может быть не больше пол сантиметра от зерна.

Такие предприятия собирают, обрабатывают и хранят большой объем данных. Они используют даже не одну, а две-три площадки. Комбайн, когда двигается, собирает огромные массивы данных.

Пример из другой сферы, но все же. Чтобы автомобиль Tesla двигался, ему необходимо 100 млн строчек командных записей, для самолета хватает в семь раз меньше. Комбайны собирают не меньше данных. Их можно назвать маленькими ЦОДами на колесах.

Компании, которые используют в своей работе такие методы, в том числе и Big Data, имеют и большую эффективность труда.

ІТ-рынок Украины восстанавливается после коллапса

Кроме агрохолдингов хорошие перспективы и у ритейла, а также у промышленного сектора. У нас есть уже решения для заводов, они тоже двигаются в сторону дигитализации.

Какие прогнозы развития рынка ЦОД в Украине?

Тенденция роста сохранится, прирост 15-20% в год. Принимая во внимание то, что предприятия все больше внедряют IT-решения в работе и переходят в цифровую среду. Это и послужит толчком для роста. В прошлом году мы выросли на 40%, и на такой же рост рассчитываем в этом.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Теги: дата-центры Lattelecom Марис Сперга центр обработки данных ЦОД облако технологии web сервера правоохранительные органы интерпол
Источник: Украинский Бизнес Ресурс Просмотров: 1219
Загрузка...
Загрузка...